-----記晉升培訓
為了規范公司整體培訓體系的建設,滿足公司發展過程中對員工技能與素質的要求,培養企業發展所需人才，在全員工中樹立能者上庸者下的意識，建立靈活高效的人力資源管理體制，同時也為員工提供職業化發展通道。人資中心于2012年11月開展了龍江家園酒業首批儲備干部晉升培訓課程。課程設計系統全面，培訓及考核方式新穎獨特。目的使得參訓儲備干部具備晉升銷售經理的綜合管理能力及素質，更為各銷售大區培養更多的全方位人才！
晉升培訓項目要求儲備干部參加5期晉升培訓課程，每位學員參訓總課時不低于80 小時，人資中心培訓部現已執行兩期儲備干部培訓，現將第一期晉升培訓開展作為例證總結如下：
流程：
一、 參訓人員的確定：
第一期參訓人(ren)員13名，由人(ren)資中(zhong)心(xin)組織的(de)(de)競聘(pin)產(chan)生(sheng)。即根據各(ge)項(xiang)考核成績綜合(he)評定，成績優(you)秀者晉(jin)升為(wei)儲備干部，并參加統一的(de)(de)晉(jin)升培訓。
二、 課程的確定與排期：
五期(qi)培(pei)(pei)訓(xun)課程(cheng)分別囊(nang)括公(gong)司(si)各(ge)(ge)中心(xin)工作模(mo)塊(kuai)內(nei)容。人(ren)(ren)資中心(xin)培(pei)(pei)訓(xun)部與(yu)各(ge)(ge)中心(xin)負責人(ren)(ren)溝(gou)通確(que)定各(ge)(ge)期(qi)培(pei)(pei)訓(xun)內(nei)容。培(pei)(pei)訓(xun)課程(cheng)根據(ju)公(gong)司(si)戰略(lve)發展需要型人(ren)(ren)才(cai)設(she)計，實用有效(xiao)。講師隊(dui)伍更加資深給力，均(jun)由(you)各(ge)(ge)中心(xin)最高負責人(ren)(ren)與(yu)重點(dian)模(mo)塊(kuai)經(jing)理(li)級(ji)人(ren)(ren)員組建(jian)，保(bao)證了(le)授課的(de)質量。增強(qiang)了(le)晉(jin)升培(pei)(pei)訓(xun)的(de)意義與(yu)作用！
三、 培訓執行與實施：
11月27 日，第一期培訓如期進行，此次培訓內容第一天為是《銷售目標與計劃管理》、第二天培訓內容為《區域細分與網點管理—一圖兩表》，為業務主管向銷售經理晉升奠定了初步的基礎。此次培訓實施分以下幾個步驟：
1、分組：培訓最初參訓人員自由組合分成四組，選出了各隊的隊長及隊名隊呼。培訓破冰不僅僅是形式需要，而是這樣的安排使最初的個人力量形成了團隊的力量。“沒有優秀的個人，只有優秀的團隊”這句話真正的牢記在每個學員心中，貫穿著整個培訓過程，大家在兩期培訓中始終保持著最佳的團隊意識，一起學習，一起討論，一起總結點評，勇爭上游。這也為學員們日后如何帶領團隊總結了經驗。隨之提高了管理綜合能力。
2、講授：本期培訓第一天由營業管理部鄭萬麟總監講授《銷售目標與計劃管理》，鄭總利用自身豐富的管理銷售經驗、風趣幽默的語言，使學員在輕松的課堂氛圍中掌握學習知識。此次課程包括：銷售團隊管理概述 市場分析與銷售目標制定 銷售過程管理 銷售人員管理 內部溝通與協調。課程設計全面、定位準確，具有實戰性，為儲備干部統籌規劃區域銷售目標、市場現狀及規劃以及銷售團隊管理指明了方向。第二天的培訓課程由營業經理閆明輝講授，閆經理利用多年使用CRC卡的經驗，向學員傳授了CRC卡使用的精華與意義，學員更深層次地認識了解了CRC卡對公司發展戰略的意義。為自上而下執行奠定了堅實的基礎。
3、考核：此次培訓考核形式新穎。
1)、演練結果匯報考核：上午授課，下午學員演練，演練后每位學員將演練的結果進行匯報式考核，講師憑據培訓部提供的評分表模板對每位學員進行打分并排名。
2）、培訓日志的達成情況：培訓部根據每位學員“培訓日志”各項達成的質量給與評分。
3）、培訓(xun)部根據學(xue)員(yuan)各項考評分確定學(xue)員(yuan)最終得(de)分及排名。并對于不及格人員(yuan)當天給與(yu)補考。
第一(yi)期(qi)晉升(sheng)培訓學員成績明細表（例）
|
序號 |
姓名 |
大區 |
第一天培訓得分 |
第二天培訓得分 |
第一天日志得分 |
第二天日志得分 |
總分 |
平均分 |
排名 |
備注 |
|
1 |
沙忠菲 |
原珍項目組 |
80 |
92 |
93 |
88 |
353 |
88.25 |
1 |
|
|
2 |
郭彥新 |
河南大區 |
75 |
86 |
87 |
91 |
339 |
84.75 |
2 |
|
|
3 |
王曉勇 |
邢臺大區 |
78 |
80 |
91 |
88 |
337 |
84.25 |
3 |
|
4、評估：每一(yi)天的(de)培(pei)訓結(jie)束學員都會對(dui)講師進(jin)行評估打分，保(bao)證講授(shou)質(zhi)量的(de)同(tong)時(shi)(shi)也(ye)為下一(yi)步更好的(de)培(pei)訓達(da)成提供很好的(de)參考。培(pei)訓部(bu)同(tong)時(shi)(shi)也(ye)對(dui)自(zi)身(shen)培(pei)訓組織運(yun)作進(jin)行亮(liang)點及不足(zu)的(de)總結(jie)，對(dui)日后更好的(de)工作積累(lei)經驗。
四、感想
兩期的(de)晉升培訓雖然(ran)結束了，但(dan)學員在培訓進(jin)行(xing)中所表現出(chu)來(lai)的(de)奮(fen)勇爭先的(de)精(jing)神仍然(ran)令(ling)我感(gan)動。培訓中表現出(chu)來(lai)的(de)團(tuan)隊(dui)意(yi)識、團(tuan)隊(dui)精(jing)神令(ling)我敬佩-“我們是一個團(tuan)隊(dui)，我們是一個人！！！”
培訓中我們從內心感受到了公司領導對晉升培訓項目、對學員的的關懷與重視。在董事長的帶領下吳總、范總、鄭總來到培訓現場分別為學員進行寄語，鼓勵。話語溫暖并指明方向。在此感謝公司及管理層對此項目的支持與厚愛，感謝相關部門及人員的大力支持！
業務儲備干部晉升培訓現積極有序的開展著，職能平臺晉升培訓平臺積極搭建中。人資中心歡迎大家通過自己的努力積極加入“晉升培訓項目大家庭”，晉升培訓項目歡迎您！我們積極的等待著您的到來！
我們(men)為(wei)龍江家園酒業的明天(tian)更加(jia)輝煌(huang)努力、加(jia)油！！
    人資中心：李美(mei)晶
